1月9日，紫龍游戲上線了今年的首款跨端新游——《龍魂旅人》，11天僅憑3個區域市場吸金3360萬，短期表現可觀。

該作具體的發行節奏和市場表現如何？玩法如何？近年來紫龍旗下的產品整體數據怎樣？賽道發展又在走向何處？下文中，點點出海將詳細拆解。

01

首周港澳臺吸金2470萬元

二季度上線國際服與國服

《龍魂旅人》是一款手機端與PC端互通的日系輕松放置、美少女收集RPG，2023年10月該作獲得國內游戲版號；

2023年3月中下旬，國服開啟低調內測；

2024年11月中上旬，游戲對外宣布繁中服預計將在2025年第一季度上市，發行工作由臺灣本土廠商GameBeans（游戲種子）負責。事實上，GameBeans與紫龍游戲的合作已久，后者旗下《天地劫》、《未來戰》、《夢幻模擬戰》、《卡利茲傳說》（《龍之國物語》）等產品的港澳臺發行均由GameBeans負責，兩者之間可謂默契十足；

2024年11月下旬，海外刪檔測試開啟。12月中旬，事前預約正式啟動，在達到不同目標人數時，游戲會對應給到不同的游戲內獎勵或實體獎勵，例如游戲內角色、iPhone16、三星折疊手機等，開測前繁中服預約人數就已經達到100萬。

雖然《龍魂旅人》在港澳臺市場的公測時間為1月9日，但提前兩天（1月7日）游戲便開啟了預下載，首日下載量為1.1萬，次日增長至2.7萬，同時沖上iOS游戲免費榜中國澳門第1、臺灣第2、香港第8的位置。

公測當天日下載繼續增長，達3.2萬，彼時其登頂中國臺灣、澳門的iOS游戲免費榜TOP1，香港位于第9名，公測第二天日下載達到4.1萬的峰值，之后開始緩速下降，目前日下載預估在1.2萬左右，位于iOS游戲免費榜中國臺灣第13、香港17、澳門第18的位置。首周該作港澳臺累計下載近28萬。

公測首日iOS游戲免費榜排名

公測第14天iOS游戲免費榜排名

對應來看投放，11月中旬該作開始陸續在谷歌和蘋果端買量（公測前55天左右），這個時間剛好是海外刪檔測試前夕，12月中旬投放力度進一步提高，近30天其谷歌端創意總數高達7689，蘋果端則為6077，就地區來看，臺灣市場投放量占比高達61.341%。

綜合來看，游戲采用爆發式買量，力度極大，但由于港澳臺用戶成本較高，因此帶來的用戶總量只能算是合理，但好在用戶質量尚可，付費能力較為可觀，這點從下面要講的流水也能看出來。

流水方面，公測當天收獲超144.7萬元，登上中國香港iOS游戲暢銷榜第8、臺灣第12的位置，此后開始了持續5天收入上漲期，1月14日達到467萬的峰值，然而之后日流水遭遇較為嚴重的下滑，當前在240萬左右，位于中國香港iOS游戲暢銷榜第7、臺灣第14，首周流水預估為2470萬元。

截止1月19日，《龍魂旅人》上線11天總下載量預估為33.5萬，中國臺灣占比高達86%，香港以13.61%的貢獻緊隨其后；總流水超3360萬，中國臺灣與香港占比分別為73.06%與26.89%。此外，其RPD（單個下載收入）達100.15元，表現亮眼。

回到游戲本身，展現形式為橫屏，美術屬于典型的二次元日漫風，聲優呈現上國服為中配，外服為日配。

世界觀設定為由于魔龍拉冬的降臨，讓米德漢姆王國陷入了滅國的危機，公主齊格菲為了拯救國家找到了惡龍“法夫納”也就是玩家，然而公主和玩家締結契約后卻發現玩家失去了力量。為了恢復玩家的能力，他們必須找回四散在各地的戒指碎片。玩法上類似《劍與遠征：啟程》，但在探索、養成（等級、裝備和升星，能夠一鍵返資源）、戰斗（提供自動戰斗選項）等方面更加休閑化，刻意降低了肝度。此外，游戲中也有與不同角色提升羈絆的好感度系統，為了豐富游戲體驗，游戲過程中玩家還能不斷解鎖各類副玩法，例如尋寶、肉鴿、戰旗等等。

公開資料顯示，《龍魂旅人》國際服及國服預計都將于今年二季度上線，未來表現值得持續關注。

02

方法論從“影視IP+MMO”進化到“IP+戰棋”

4年新爆款空窗期，去年表現一般

紫龍作為一家成立于2015年的資深游戲廠商，一直以來在MMORPG和戰棋兩條賽道積累頗深，產出不少爆款產品。

具體來看，“影游聯動”加持下的MMORPG是幫助紫龍前期能夠立身游戲行業的賽道。其首款產品便是2016年3月推出的仙俠MMO手游《青丘狐傳說》，該作由同名電視劇改編而來，上線首月流水過億，目前該作依然處于運營中，2024年國內iOS流水預估為104萬；

緊接著的同年7月，第二款MMO《御劍情緣》面世，該作表現更為強勢，發布第三年平均月流水仍有8000萬，2024其iOS月流水維持在50至70萬之間，全年斬獲690萬左右。

在MMO賽道站穩腳的過程中，紫龍也不斷嘗試開拓賽道，2017年6月其代理的“封神演義”題材3D召喚式卡牌《封神召喚師》（奇跡時代研發）上線，首月流水近2億，近年來已經基本無法貢獻流水，去年僅收獲68萬。2017年12月底，紫龍又代理了簡悅研發的三國卡牌手游《全民英杰傳》，然而成績一般，游戲已經于2021年9月下架。

在往后，便來到了紫龍“揚眉吐氣”的2018年，其先是4月在國內推出了二次元日系動漫MMORPG《幻想神域》（祖龍游戲研發）。

緊接著7月代理發行了與簡悅游戲二次合作的《風之大陸》，游戲表現極為亮眼，第一年基本穩定在iOS游戲暢銷榜TOP50，目前其依然維持著一定的營收能力，國內iOS端去年流水還有1300萬，海外流水更加優異在2880萬左右。

時間來到8月，紫龍推出了首款戰棋產品《夢幻模擬戰》，其IP來自上世紀90年代推出的同名日式奇幻SPRG。戰棋玩法的高門檻導致市場規模不大，這也讓深耕此品類的廠商很少，但《夢幻模擬戰》的出現逐漸扭轉了行業，上線第一年iOS游戲暢銷榜穩定保持在前50，三年后國內iOS月流水還能穩定在1200萬左右，海外月流水超1500萬（2021年國內iOS流水為1.36億，2021年海外流水2.09億），當前國內iOS月流水為570萬，海外月流水超770萬（2024年國內iOS端流水7230萬，2024年海外流水1.03億）?？傮w來看，長線運營成績優異，海外表現比國內更加持久與亮眼。

2018年，戰棋徹底讓紫龍邁向一流廠商之列。

2019年至2020年，將主要精力放在產品拓展及優質產品出海。針對前者，推出了二次元橫版動作手游《封印戰記》、科幻MMO《Second Galaxy》、回合制卡牌《啟源女神》、暗黑手游《拉結爾》等。

針對后者，《夢幻模擬戰》、《風之大陸》、《三生三世十里桃花》、《啟源女神》逐步上線歐美、日韓、東南亞等國，全球發布《Second Galaxy》，完美世界旗下《戰神遺跡》韓服以及《完美世界》日服的發行。

值得關注的是，紫龍從成立之初就將自身定義為全球性公司，因此2017年便開始了出海，但2019年開始步伐更大，步頻更快。

在度過了兩年沒有新爆款的“真空期”，2021年3月紫龍再推戰棋游戲《天地劫：幽城再臨》，結果就是其在戰棋賽道的二連爆，首月國內iOS端流水高達1.35億，同年8月該作開始出海之路，目前其國內iOS端月流水預估在200萬左右，海外則在150萬左右。

此后雖然紫龍雖然也推出了不少新品，但長期表現都較為一般。

2024年，其核心推出的產品為二次元戰棋游戲《鋼嵐》和《異象回聲》，以及上海駿夢研發的《仙境傳說RO：新啟航》。

《鋼嵐》由打造過《夢幻模擬戰》、《天地劫：幽城再臨》的紫龍旗下位于上海的王牌工作室“Black Jack”研發。該作于2019年開始籌備，最初名為《2089：前線》，根據日本G-Craft制作，SE發行的經典游戲《前線任務》改編，然而后來因為與IP方的合作終止，紫龍選擇放棄與SE的合作，將游戲改名為《鋼嵐》重新開始宣發。

2023年1月5日，《鋼嵐》“底火”測試正式開啟，同年7月拿下國內版號，10月24日開啟不限號計費刪檔測試，12月8日游戲開啟國內公測，首月iOS端斬獲3200萬。

短期成績不如前兩款戰棋“前輩”，這與“機甲+戰棋”這樣的雙硬核組成帶來的受眾范圍小有關，也與同一時間戰棋新品扎堆脫不開關系，例如早兩周上線的心動旗下《鈴蘭之劍》（國內首月iOS端流水4920萬）以及晚兩周上線的散爆旗下《少女前線2》（國內首月iOS端流水2110萬），此外，雖然有所創新，但公測期間還是被吐槽存在系統玩法老舊、福利少、氪金路徑過深等問題。

三款戰棋新品國內iOS端流水趨勢

首月過后，其月流水開始迅速下降，公測第三個月流水便下滑至千萬以下，近期月流水在100至300萬之間浮動，截止目前國內iOS端累計流水預估為8200萬（同期的《鈴蘭之劍》為1.09億，《少女前線2》為5470萬）。

海外方面，2024年5月22日《鋼嵐》登陸港澳臺地區，首月（2024年5月上線）流水1100萬左右，之后緩速下滑，當前月流在240萬左右。5個月后，也就是2024年10月中下旬，游戲陸續日本與韓國，在日本市場其首月拿下2440萬，當前小有下滑，但依然維持在1800萬左右，韓國市場首月僅700萬，近期已經下降至410萬。

《鋼嵐》出海流水趨勢

截止目前，其在海外累計收入約為9800萬，略高于國內iOS端總流水，其中日本、中國香港、中國臺灣分別以53.78%、17.77%、15.2%的占比位列TOP3。

《鋼嵐》“平庸”的市場表現，沒有打住紫龍在戰棋賽道繼續深耕，2024年11月13日其推出了采用二次元美術風格、美式復古都市新怪談題材、類XCOM戰棋玩法的《異象回聲》。

該作由紫龍旗下蒼火游戲研發（原《圣女戰旗》研發團隊，2020年中被紫龍收購，目前紫龍持股48%），雷霆游戲負責國內發行，早在2020年3月便有了項目企劃，同年10月正式立項，2022年5月發布首支PV，一個月后開啟首測，之后又進行了多次測試，為了避免出現《鋼嵐》的同款問題，游戲在策略玩法與商業化方面進行輕量化的調整。

然而該作的市場數據并不理想，首月iOS端流水僅為192萬，是《鋼嵐》同期的6%，次月時月流水直接環比跌去了89.6%為20萬，前景不樂觀。

在上述戰棋產品之間，2024年9月13日，紫龍在國內發行了韓國Gravity打造的冒險養成MMORPG《仙境傳說：新啟航》。登陸國服前，該作在海外運營多年（《RO仙境傳說：新世代的誕生》），是名副其實的明星產品，但其在國內卻遭遇了“水土不服”，首月iOS端流水僅為452萬，之后開始一路下滑，上個月約為107萬，截止目前，國內iOS端累計流水為1030萬。

03總結

回顧上文會發現，紫龍是一個研發和發行兩條腿走路的廠商，并且早在2017年就開始有意識的出海，港澳臺、東南亞與日韓是其在海外熟悉程度較高的市場。

就具體的發展歷程而言，成立之初到2017年的兩年多，紫龍靠著“影游化”MMORPG在行業中站穩腳跟，過程中嘗試發行了題材更加多樣的MMO，同時也在拓展卡牌賽道。

2018年開始，因為《夢幻模擬戰》的“一鳴驚人”，紫龍徹底將曾經在單機時代耀眼輝煌的戰棋賽道帶火，注重單人體驗、缺乏多人社交等方面的弊端似乎并沒有人們想象的那么不可避免，自此“IP+戰棋”成了其新的方向，事實證明這樣的方法論是有效的，2021年紫龍便引來了另一個爆款《天地劫：幽城再臨》。兩款爆款之間的4年，MMO同樣步履不停，例如代理的《風之大陸》就成績亮眼。

然而2021年中開始，紫龍前進速率逐漸放緩，嘗試過優勢賽道產品也拓展過新品類，但推出后長線疲軟的問題難以避免。回顧已經過去的2024，被賦予眾望的《鋼嵐》成績中規中矩。事實上，在上述所有總結的產品中，目前出成績最亮眼的依然是已經運營近7年的《夢幻模擬戰》，月流水依然在1300萬以上。

此外，在近4年新爆款空缺中，游戲行業大環境也并不樂觀，紫龍身在其中自然也受到了沖擊，一個月前，就有媒體報道，其將會裁撤多個項目，預計年前一波年后一波，裁員賠償N+3。

因此，總結來看，為了擺脫困境，紫龍需要加足馬力尋找下一款“扛鼎之作”，緩解發展壓力，作為經驗豐富的戰棋賽道當然不能放棄，但隨著玩家被大制作產品不斷洗禮，戰棋這樣的中小產品想突圍似乎已經沒有七八年前那么容易了，因此持續的多品類嘗試也變得非常關鍵。