SLG作為內卷最嚴重的游戲賽道，近年來通過副玩法、題材差異化、玩法深度融合及休閑化調整等方式對泛用戶進行了大規模清洗與選擇，使得買量成本降低，尋找到一定的增長空間。然而伴隨著廠商對此方向持續而深入的“挖掘”，紅利早已不復存在，爆款更是難出。

Top Games便是其中最具代表性的廠商，盡管每年測試多款SLG新品，但大多成績平平，當前月流水極少有超過50萬的，運營9年的《Evony》依然憑借當前近2億的月流水穩坐“釣魚臺”。

不過事情在最近有了轉機，一款名為《Run！Goddess》的放置卡牌新游利用SLG的融合策略與吸量策略在近三周斬獲1676萬，成為當前Top Games旗下第二賺錢的游戲，表現出了成為新爆款的絕對潛力。

那么《Run！Goddess》上線至今的數據表現究竟如何？一家擅長SLG的廠商怎么做出了一款具有爆款潛力的卡牌游戲？游戲的玩法與買量情況如何？Top Games經歷了怎樣的發展？旗下目前有哪些在線運營的重點產品？數據如何？針對上述問題，點點出海將結合下表進行逐一的分析與拆解。

01

上線測試僅兩次

不到一個月流水1676萬，日本最突出

點點數據顯示，《Run！Goddess》（《曙光：緋色幻想》）最早于2024年10月中旬上架部分國家及地區雙端商店，同年11月中下旬在日韓及美國開啟小規模測試，彼時日下載量最高數值在3000左右，日流水在千元上下浮動，登上了日本iOS游戲免費榜第68名、iOS游戲角色扮演榜韓國31名、美國第122名。

這次測試的持續時間不到兩周，2024年12月1日游戲選擇全面下架，直到2025年3月中下旬再次上架，同月22日游戲陸續在多個國家及地區上線開啟預下載，26日開測，截止目前（4月16日），其已經上線全球171個區域市場。

在分析《Run！Goddess》近期測試的具體市場表現前，可以先來看看其投放情況。廣大大數據顯示，該作雙端的初始投放時間為2024年11月22日，與首次測試時間一致，這期間其買量規模極小，直到過去一個月投放量級開始爆發，3月開測首周雙端投放素材數（未去重）接近9000個，近30天谷歌端投放創意數達2876（占投放創意總數的91.39%），蘋果端為587（占投放創意總數的82.68%）。

目前主要的投放市場為美國（14.75%）、韓國（11.73%）、日本（10.59%）、中國臺灣（6.2%）以及法國（5.82%），核心渠道集中在Facebook、Instagram、messenger以及audience。

對應投放節奏，我們將視線轉回到游戲今年3月這次測試的市場數據上。

下載量方面，3月22日預下載當天日下載量剛過1000，此后一路陡增，3月26日測試當天陸續進入各國iOS游戲免費榜，直到4月3日日下載達到15.6萬的峰值，同日游戲沖上22個國家及地區iOS游戲免費榜TOP100（中國臺灣第5、日本第12、韓國第48、美國第128），但之后進入了下滑的趨勢，目前日下載量為4.7萬，位于4個區域市場（港澳臺及日本）iOS游戲免費榜TOP100。

《Run！Goddess》首測至今下載量趨勢

4月3日游戲位于全球iOS游戲免費榜具體情況

4月16日游戲位于全球iOS游戲免費榜具體情況

截止4月13日，該作上線不到一個月的時間里累計下載量達到176.4萬（包含去年首測，全測試周期總下載量為177.5萬），其中美國、日本、墨西哥以18.54%、12.73%、11.25%的占比位列貢獻榜TOP3，就平臺而言，Google Play占比高達76.62%。

流水方面（游戲采用混合變現，本文統計流水數據會低于真實數據），開測第4天（3月29日），游戲的日流水就從最初的千元增長至20萬以上，之后更是“勢如破竹”，3月31日開始在各區域市場的iOS游戲暢銷榜上“嶄露頭角”，目前該作依然處于持續增長，日流水達197萬，位于iOS游戲暢銷榜臺灣第77、日本第104、韓國第112的位置。

《Run！Goddess》首測至今流水趨勢

4月16日游戲位于全球iOS游戲暢銷榜具體情況

3月開測至今，該作總流水約為1676萬，日本、美國、中國臺灣以31.67%、26.2%、12.59%的占比位列前三，就平臺貢獻而言，雙端占比基本處于五五開。上線至今RPD（單個下載收入），谷歌端平均為6.26元，蘋果端為18.91元。

通過橫向對比發現，《Run！Goddess》近一個月的流水處于Top Game線上產品第二名，僅次于《Evony》，短期表現亮眼。那么《Run！Goddess》是怎么做到的呢？

02

放置卡牌+休閑玩法+二次元

收獲短期爆發，中長期數據還在驗證中

作為一家眾所周知以SLG見長的廠商，大多數人在知道《Run！Goddess》是Top Games旗下新游時，都下意識的認為這是一款SLG產品，但就目前游戲的體驗來看，該作并沒有加入SLG內容，核心玩法以放置卡牌為主，融合了數字門、打桶、開箱子等休閑小游戲玩法。

游戲伊始，該作以拯救SSR角色“歐若拉”，在限定時間內收集解毒劑這個任務為切入點，引導玩家推進劇情與關卡，同時解鎖更多功能玩法。

圖片來自揚帆出海

局內，玩家需要上場4張卡牌組成自己的小隊，點擊界面下方的“開火”按鈕（之后可以設置自動開火）小隊會進行戰斗，隨著戰斗的不斷勝利玩家會不斷的獲得各種裝備（存在數值和效果上的差異）從而提升戰力，每個戰姬有9個對應的裝備欄，這個過程類似簡化的開箱子玩法。當消滅的敵人到達一定數量，玩家會進入包含數字門和打桶的Boss關卡。為了讓游戲更具目標感，在每個關卡結束時，玩家都能看到下一個有節點意義的關卡提示。

商業化集中在抽卡、局外養成以及資源加速，其中該作養成線非常完整，·包含升級、升星、轉職、武器打造、技能升級、小隊升級等等。其次，為了刺激短期付費、強化付費粘性，游戲還推出了季票以及限時活動，例如，玩法類似大富翁的活動“幸運射手”。

此外，該作還設置了爬塔挑戰、PVP競技場、多個榜單（里程碑、戰姬、等級等排行榜）以及各類副本活動，例如，“次元回廊”副本采用了SLG常用的“戰區”概念，副本進度與所在服務器密切相關。

回到游戲劇情，講述的是僵尸病毒摧毀人類后，部分年輕女孩經歷雙重覺醒，獲得了非凡的力量成為了“覺醒者”，組建了“Valhalla”特種作戰部隊——the Dawn Valkyries，玩家需要與她們一起與僵尸戰斗、營救幸存者、組建自己的戰隊。

雖然題材看似是新意不大的末日生存，但由于其將卡牌角色設定為明媚動人、選擇多樣的“女武神”，配合游戲3D立體的二次元畫風，瞬間便與其他同類游戲產生了差異化。

游戲在二次元美術方面并非簡單的素材堆疊，其在游戲初始開場、突然事件以及關鍵劇情的展開時，都會有插入高品質的3D動畫進行過渡。此外，每張女武神卡牌都有動態展示，不同皮膚對應著不同的動態效果，玩家還可以在“基地”瀏覽獲得的角色、武器以及戰斗過的僵尸。這些都在很大程度為玩家營造沉浸感，氛圍的營造也有助于吸引部分二次元玩家“入坑”。

值得一說的是，從該作關聯研發廠商的招聘中推測游戲部分素材使用了AI協助產出，這使得其在降低成本的同時實現了高產，也是游戲在美術資源上相對豐富的原因。

上述的融合數字門等休閑玩法以及二次元畫風都為其投放階段出力不少，該作上線至今的icon一直維持著數字門的創意，而在素材創意上，也以數字門、打桶、戰姬卡牌效果、美女闖關為主。

綜合來看，《Run! Goddess》在體驗差異化以及強投放的加持下，短期數據爬升情況樂觀，但綜合兩次測試游戲方向及內容變化不大，僅在投放量級做了區分的情況來看，Top Game應該還在對其做中長線的數據評估。此外，雖然當前該作沒有SLG體驗，但“同盟”模塊以及“戰區”概念的存在，不排除后面可能會接入。

最后值得一提的是，雖然目前《Run! Goddess》在海外測試的如火如荼，但今年3月時其國服《曙光：緋色幻想》已經拿到了版號，依照國內小游戲市場的繁榮現狀，該作國內成績值得期待。

03

10款在線重點新游覆蓋兩大賽道

8款月流水不足50萬

公開資料顯示，Top Games成立于2015年，初始團隊早期靠給《魔獸世界》美服做外掛打金賺得第一桶金，后來還創建了DKP網站“魔獸公會網”。

隨著頁游時代的到來，團隊在海外推出過《Evony》、《Tynon》等產品，《Evony》通過向海量用戶的郵箱投放廣告打開知名度，期間還因廣告內容低俗被輿論抨擊，2009年時該游戲用戶量級達2900萬，這一階段是其重營銷基因形成的關鍵時期。

進入手游市場的初期并不算順利，先是推出了卡牌游戲《Heroes Charge》，還投放了2015年美國超級碗廣告，游戲月流水高點時曾來到3000萬左右，然而因其與《刀塔傳奇》高度相似，后續陷入了抄襲的漩渦中。2017年推出的MOBA游戲《Heroes Arena》成績一般（同樣投放了超級碗），后續還與騰訊發生了糾紛。

這期間，Top Games上線一款SLG游戲《Evony》，也就是頁游《Evony》的手游版本。

該作最早于2016年4月上線，2017年官方邀請了范冰冰、Aaron Eckhart和Jeffrey Dean Morgan拍攝了游戲宣傳片并投放至超級碗，如此操作讓其很快沖上了美國iOS游戲免費榜TOP5，暢銷榜也于當年一路增長最高來到22名。然而，2018年中開始，游戲流水開始明顯下滑。

2016年9月至2018年9月《Evony》美國市場iOS游戲雙榜排名

轉機發生在2020年1月中旬，《Evony》首次在商店圖中加入“拔插銷”的素材，之后逐漸在推廣素材和游戲內完成休閑玩法的添加、優化與迭代，與之對應的是數據以及榜單的飆升，2021年其美國iOS游戲暢銷榜的排名便穩定在了TOP30。

2021年至今，該作累計流水為107.8億元，其中美國、日本、英國以52.2%、7.78%、5.2%的占比位列TOP3，當前其依然維持著較高的投放量級，月下載量穩定在350萬左右，月流水在2億元左右是Top Games最賺錢的游戲。

2021年至今《Evony》月流水趨勢

據點點出海不完全統計，《Evony》與《Run Goddess》之外，目前Top Games值得關注的線上游戲還有8款，下面我們以上線時間來簡單了解下。

《Evony》“支棱”起來之后，Top Games開始在SLG賽道上加注，2020年中到2021年底接連上線了《Kings Legion》、《Alliance of Glory》、《Plague of Z》、《Mafia Origin》、《Infinity Clan》5款SLG，題材橫貫架空王國、魔幻、喪尸、黑幫以及海島部族。

目前這些游戲均在Google Play下架，僅有App Store端還在運營，回顧其市場數據，僅有《Kings Legion》、《Plague of Z》、《Infinity Clan》的月流水高點破了百萬，其中《Kings Legion》峰值數據最強勢，融合了合并玩法《Infinity Clan》在去年有短暫增長但很快回落，當下5款產品的月流水均為過萬，成績相當黯然。

《Kings Legion》

《Plague of Z》

《Infinity Clan》

由于吃到了休閑玩法的紅利，加上SLG賽道一直沒有出現新爆款，Top Games開始將部分精力放在了三消賽道，2021年底其推出了首款三消+裝扮類游戲《Dream Journey Makeover》，然而成績不佳，去年8月便已下架。

Dream Journey Makeover

當前Top Games旗下有兩款在線的三消游戲。

首先是2023年1月中旬在部分市場Google Play上架，同年6月開測《Salon Superstars》（三消+換裝），但其測試數據也相當不理想，月流最高僅在5萬左右，目前已停止投放，月流水也少到無法被統計。

再是2024年6月上架的《Aquarium Crush》，玩法類似《Royal Match》，從8月產生能被統計到的流水至今，其總收入約為377萬（美國占比70.32%），月流水最高僅為106萬，當前已經降至50萬以下。

最后一款Top Games值得關注在測游戲是《Kingdom of Gods》，其玩法與畫風均與《Evony》類似。該作2024年3月底上線部分區域市場Google Play，同年6月中旬開啟小規模測試，12月初測試規模進一步擴大，但整體數據并不夠看，累計流水不足16萬，當前日流水不到3萬。

04總結

縱觀Top Games的發展，其是最早一批為旗下SLG游戲接入入口玩法的廠商，正確的決策帶來了《Evony》的二次“騰飛”，之后Top Games通過對標市面上熱門產品或復制《Evony》的方式推出了多款SLG，甚至布局三消賽道，然而效果不盡如人意。

《Run Goddess》的出現似乎打破了僵局，其當下只是處于第二次測試期間，對比公司旗下其他游戲這一時期百萬流水表現可謂“一騎絕塵”。放置卡牌+休閑玩法+二次元這個新奇組合帶來的玩法自洽、玩家圈層拓展、吸量優勢是其短期成功的關鍵，此外就算之后接入SLG玩法，輕量化體驗與二次元的組成在SLG賽道依然屬于少數，存在競爭優勢。

總體來看，通過玩法融合與多樣化題材不斷解構重組去獲得新增長雖然很難，但依然存在空間，此外廠商可以嘗試將SLG賽道思路轉接到卡牌類產品上，或許能收獲奇效。